מה הנישה שלכם? על התמחות מותגי הקנאביס

אם אתה יזמים חדשים בתחום הקנאביס ויש לכם ביד את “הדבר הבא”, רק טבעי שתרצו שכולם יקנו את המוצר שלכם ויתחברו אליו ברמה הרגשית. זה לגמרי מובן. אבל האם אפשר לפנות במסר אחיד לכולם? כנראה שלא.

ישנן כמה סיבות למה זה לא אפשרי, וזה ממש לא אומר שהמוצר שלכם אינו טוב. מהו ההסבר? אפשר לסכם זאת במשפט אחד: אתם לא יכולים הכל בשביל כולם. זה נכון לכל מותג באשר הוא, וזה נכון למותגי קנאביס בפרט.

בלתי אפשרי לבנות מותג ולשווק אותו באופן שמשרת את כולם. ראשית, אתם לא יכולים לענות על הצרכים של כולם ושנית, אי אפשר לספק בכל רגע נתון את מה שכולם רוצים.  

אז מה כן? יזמים מצליחים יגידו לכם שהמפתח המרכזי להצלחה של המותג שלהם הוא דווקא ההיפך – מיקוד בשוק יותר קטן, נישה אם תרצו.

זה אולי לא אינטואיטיבי, אבל הרעיון של התמחות צרה, של צמצום השוק שלכם לפלח לקוחות קטן יותר, המעוניין באופן ייחודי במה שאתם מציעים, עשוי להיות בדיוק מה שהמותג שלכם צריך.

הכי טובים בנישה שלכם

בין אם אתם מגדלים קנאביס ברישיון, מפתחים מוצרי CBD  או אפילו חושבים לפתוח כאן דיספנסרי כמו בארה”ב, חשוב שתחליטו היכן בתודעה הצרכנית אתם רוצים שהמותג שלכם ישתלב.

השלב הראשון הוא למצוא את ה-USP שלכם – הצעת מכר ייחודית למותג שיבדיל אותו ממתחרים אפשריים. תעשו זאת נכון ותגדילו משמעותית את הסיכוי לשמור על קהל הלקוחות שלכם נאמנים שנה אחרי שנה.

כל החוכמה היא להתמקד במה שאתם עושים טוב יותר מהמתחרים, ובמה שנותן מקסימום ערך ללקוחות שלכם. היתרונות התחרותיים האלו יהפכו במהרה לליבה של העסק ומה ששומר על המותג רלוונטי בסביבה תחרותית.

המטרה היא להיות הכי טובים שאפשר בנישה שבחרתם.

שיווק מפה לאוזן

נכון להיום אתם לא יכולים לפרסם את מותג הקנאביס שלכם באמצעות רוב ערוצי הפרסום המקובלים. בשל כך, מיתוג עשוי להיות ההיבט החשוב ביותר בכל תהליך שיווק המוצר.

מדוע תהליך המיתוג כל כך חשוב להפצת המותג שלכם? כאשר פרסום מסורתי אינו בר ביצוע האלטרנטיבה היא ‘שיווק מפה לאוזן’, אחת מצורות השיווק הוותיקות והאמינות ביותר. זהו אלמנט הכרחי בכל אסטרטגיית שיווק תוכן של קנאביס.

הלכה למעשה, זה אומר שעליכם לעודד את הלקוחות באופן מכוון ופרואקטיבי להפיץ את הבשורה ולהיות שגרירי המותג. אבל כדי שזה יקרה המותג שלכם צריך לענות על הצרכים, הרצונות והמאוויים של לקוחות הנישה שבחרתם.   

בחירה נכונה של ארכיטיפ

הניסיון שלנו מלמד שאתם יכולים למשוך את קהל הליבה שלכם על ידי בחירה מושכלת של ארכיטיפ – תבנית אישיות המכילה בתוכה סט של ערכים, רצונות ודרכי התנהגות (למשל: חוקר, חדשני, ספורטאי וכד’).

כדי להמחיש את הרעיון ניקח כדוגמה חברה המייצרת קפסולות CBD לבליעה. אותה חברה מעידה שהמוצר שלה מסייע בשיכוך כאבים ויש לו תכונות אנטי-דלקתיות.

בפני אותה חברה עומדת כרגע הבחירה: למי הם רוצים למכור את המוצרים שלה.

אם קהל היעד של החברה הוא צרכני תוספי תזונה העוסקים בפעילות גופנית, היא תוכל לבחור בארכיטיפ של ‘ספורטאי’ כדי לקדם את מוצריה. באופן הזה קל הרבה יותר לספר את סיפור המותג ולכוון את המסרים לקהל היעד שחולק את אותם ערכים המזוהים עם תרבות הספורט.

חווית הלקוח, העסקת עובדים, אריזת המוצר ויתר האלמנטים שמגדירים את המותג יצטרכו להישאר עקביים, אחרת אותה חברה עלולה לאבד את קהל היעד שלך בשלב מסוים במסע.

סיכום

הבחירה להתמחות בתחום מסוים אינה אומרת שאתם מגבילים את הצלחת המותג שלכם. ההפך הוא הנכון. זו הזדמנות לבסס את עצמכם כמומחים בתחומכם בתעשיית הקנאביס הצומחת ולבנות בסיס חזק לפריחת העסק.

רוצים לבסס את המותג שלכם בשוק תחרותי? דברו איתנו – כל מה שצריך זה ללחוץ כאן ולהשאיר לנו פרטים.