איך לשווק בהצלחה מותג קנאביס?

ענף הקנאביס בישראל חווה בתקופה האחרונה לא מעט עליות ומורדות. למי שלא בעניינים, הנה רק חלק ממה שהיה לנו עד עכשיו: מדיניות אי הפללה שהפכה כמיליון צרכני פנאי ל’פרה חולבת’, רפורמת קנאביס רפואי שיצרה מחסור בתרופה ופגעה אנושות בכיסם ובאיכות חייהם של המטופלים, כמה הנפקות מאוד מוצלחות של חברות קנאביס מצד אחד, ומצד שני, לא מעט הערכות שווי מנופחות שגרמו לנו להאמין ששוב פעם נוצרה פה בועת משקיעים.

למרות שראינו פה ושם ניצחונות חשובים כאשר החברה הישראלית והממשלה שינו כיוון לעבר סביבה יותר תומכת, עדיין ישנם מכשולים גדולים שעומדים בפני תעשיית הקנאביס בדרך לקידום ושיווק המותגים שלהם.

קנאביס זה מותג

לפעמים נדמה שכולם רוצים לדעת איך לשווק את מותג הקנאביס שלהם. אין ספק שבשנים האחרונות הפך הקנאביס לענף הכי חם ומעניין במשק הישראלי.

מחקר ופיתוח של מוצרי CBD והמפ (קנאבוס), שוק של עשרות אלפי מטופלי קנאביס רפואי שרק הולך וגדל, ודיבורים על לגליזציה של קנאביס לצורכי פנאי תפסו מקום של ממש בשיח הציבורי.

אך בעוד שתעשיית הקנאביס היא אחת התעשיות החמות ביותר בישראל ובעולם, שיווק של מותגי קנאביס עודנו משימה מתסכלת במיוחד.

הגבלות פרסום על קנאביס

ודאי שמתם לב, שלקדם את המותג בפייסבוק ובאינסטגרם או באמצעות שירותי הפרסום של גוגל לא בדיוק אפשרי. ההחלטה של ענקיות המדיה פייסבוק וגוגל לחסום קידום ממומן של מוצרי קנאביס על גבי פלטפורמות הפרסום שלהן השאיר רבים מבעלי העסקים בתעשייה מול שוקת שבורה.

בהיעדר נגישות לשירותי הפרסום שהוזכרו, רבים מחפשים תשובה לשאלה כיצד עושים שיווק אפקטיבי בדיגיטל.

אלטרנטיבות לשיווק מותגי קנאביס

רק בגלל שיש הגבלות זה לא אומר שאי אפשר לבצע שיווק אפקטיבי של מותג הקנאביס שלכם.

בעוד שמותגים הקשורים בקנאביס עשויים להתקשות לצלוח את מנגנוני הקידום הממומן, הם עדיין יכולים למצוא הצלחה באמצעות אימוץ של אסטרטגיות שיווק מוכרות:

1. מדיה חברתית אורגנית
2. קידום אתרים בגוגל SEO
3. פעילות יחסי ציבור
4. שיווק ע”י ידוענים ומובילי דעת קהל

קנאביס עושה כותרות

פעילות יחסי ציבור ותקשורת היא צעד אסטרטגי הכרחי למותגים הקשורים בקנאביס. הוכחה לכך היא היקף הכתובת החדשותיות והאייטמים שהרקיע שחקים מאז פרץ הקנאביס הרפואי לחיינו.

בפרפרזה לביטוי הפילוסופי הידוע, אתם לא רוצים להיות העץ שנופל ביער אך אין איש שומע אותו!

המלחמה על התודעה, על דעת הקהל ועל הלגיטימיות של צמח הקנאביס קריטית להצלחתם של מותגים רבים. על אף שהם מחזיקים במוצר מצוין ולעתים פורץ דרך, נאלצים בעלי עסקים ומנהלי שיווק להיאבק בתדמית השלילית ובדעות הקדומות שמלווים את הצמח לא מעט שנים.

עדיין לא בטוחים? שימו לב לנתון הבא: למגזין פורבס הנחשב, צוות כתבים שלם לתחום הקנאביס המכסה את כל תחומי הענף.

בפייסבוק ובאינסטגרם תוכן הוא המלך

בינואר 1996 כתב ביל גייטס חיבור שכותרתו “Content is King”. בחיבורו חזה גייטס שתוכן יהיה הכלי החשוב ביותר בשיווק מותגים ברשת “שם אני מצפה שהרבה מהכסף האמיתי ייעשה באינטרנט, ממש כמו בשידור (TV)”.

כמעט 25 שנים אחרי, אפשר לומר בבירור שתחזיתו של גייטס התממשה, ובדיוק כפי שצפה.

אם גם אתם מבלים מדי יום בפייסבוק ובאינסטגרם, וודאי הבחנתם שכולם רוצים את תשומת ליבכם, גם אם לרגע אחד. ובעוד שפיתחנו עמידות לפרסומות ובאנרים שיווקיים, נראה כי לתוכן מעניין אנחנו לא מסרבים בקלות.

מה זה אומר לכם בעלי מותגי קנאביס? תייצרו תוכן וערך לגולשים שלכם. שתפו טיפים ומידע שימושי,  ספרו להם בסטורי מה חדש, אמצו שגרירים למותג, הטמיעו האשטאגים, צרו מעורבות גולשים, העלו תמונות, סרטוני וידאו ועוד.

כל הדרך לפסגת הדירוג של גוגל

אלא אם הצלחתם לעקוף את האלגוריתם (לא סביר) של גוגל סביר להניח שקידום ממומן במנוע החיפוש הפופולרי אינו אפשרי עבורכם.

אם אכן זה המצב, הגיע הזמן לבצע אופטימיזציה ולוודא שהאתר שלכם מופיע בראש תוצאות החיפוש. אנשים מחפשים מידע על קנאביס יותר מתמיד. ולא, להופיע על ביטוי מסויים בעמוד השני או השלישי אינו מספיק.

תנו למובילי הדעה להוביל

כוכבי רשת ומשפיענים הפכו לפרזנטורים הכי מוצלחים עבור הדור הצעיר. אין בכך ספק.

עם עשרות אלפי אוהדים שעוקבים באדיקות אחרי כל פוסט ותמונה, למשפיענים גישה לקהל עצום ויכולת לשכנע אחרים לפעול על סמך המלצה בלבד.

למובילי דעת הקהל החדשים יש את כל הכלים ואת האותנטיות הנדרשת כדי לתווך לאוהדים הרבים את המותג שלכם, ולכל מותג אפשר למצוא את מוביל דעת הקהל הרלוונטי עבורו.

דוגמה לכך היא החיבור המפתיע שבין הראפר המפורסם סנופ דוג וחברת הקנאביס הישראלית Seedo. תמיכת הראפר האמריקאי בלגליזציה ובצריכת פנאי התאימה כמו כפפה למוצר הדגל של החברה – מכשירים אוטו’ לגידול קנאביס.

סיכום

מגבלות הפרסום הדיגיטלי איתן מתמודד ענף הקנאביס הן רק אי נוחות זמנית ואינן צריכות לסכל את התכנון האסטרטגי שלכם או למנוע מכם פעילות שיווקית מוצלחת.

בעידן בו אמון הצרכנים נמצא בשפל של כל הזמנים, לקוחות פונים לחברים, בודקים ביקורות ברשת ונתלים באמינותו של צד שלישי כדי ללמוד על מותגים.

זה בדיוק הזמן לחדד את המסרים ולתת ללקוחות הצעת ערך אמיתית כדי שמותג הקנאביס שלכם יתרומם לגבהים חדשים. ותאמינו לנו, אין יותר טוב מנקודת הזמן הנוכחית כדי להשקיע בחשיפה.

רוצים לקדם את המותג שלכם? דברו איתנו – כל מה שצריך זה ללחוץ כאן ולהשאיר לנו פרטים.